خیلی از افراد با این ذهنیت وارد اینستاگرام میشوند که هر کالایی را که بقیه میفروشند، آنها هم شروع کنند. اما بعد از مدتی متوجه میشوند که با وجود تلاش زیاد، سودی ندارند. واقعیت این است که همه محصولات در فضای اینستاگرام سودده نیستند. بین «فروش زیاد» و «سود واقعی» تفاوت بزرگی وجود دارد. ممکن است شما روزانه بستههای زیادی ارسال کنید اما هزینههای جانبی، تمام سود شما را از بین ببرد. اشتباه رایج بسیاری از صاحبان کسبوکار، تقلید کورکورانه از پیجهای موفق است، بدون اینکه بدانند پشت صحنه آن بیزینس چه هزینههایی وجود دارد. انتخاب پرفروشترین محصولات در اینستاگرام نیاز به تحلیل دقیق بازار و شناخت رفتار کاربران دارد تا زحمات شما به نتیجه مالی مطلوب برسد.
فروش موفق در اینستاگرام به چه عواملی بستگی دارد؟
برای اینکه بفهمید یک محصول ارزش سرمایهگذاری دارد یا خیر، باید چند فاکتور اساسی را بررسی کنید. اولین مورد حاشیه سود است؛ یعنی بعد از کسر هزینههای خرید، تبلیغات و بستهبندی، چقدر پول برای شما باقی میماند. اگر سود یک کالا خیلی کم باشد، با کوچکترین نوسان قیمت یا هزینه تبلیغات، بیزینس شما ضرر میکند.
موضوع بعدی لجستیک و ارسال است. محصولاتی که انبارداری سختی دارند یا هنگام ارسال آسیب میبینند، چالشهای شما را چند برابر میکنند. همچنین باید به ظرفیت اعتمادسازی محصول هم فکر کنید. در اینستاگرام، مردم محصولاتی را راحتتر میخرند که بتوانید با تولید محتوا، کیفیت آنها را ثابت کنید. رقابت در آن بازار و رفتار مخاطب هدف هم تعیینکننده است که آیا کالای شما به سرعت به پول نقد تبدیل میشود یا در انبار باقی میماند. پس باید فروش در اینستاگرام هم بلد باشید.
پرفروشترین و سودآورترین دسته محصولات در اینستاگرام
برخی از دستهبندیها به دلیل ماهیت بصری اینستاگرام، همیشه مورد توجه هستند و اگر درست مدیریت شوند، بیشترین سود را نصیب شما میکنند. در ادامه سودآورترین گروههای کالایی را بررسی میکنیم.
محصولات آرایشی و بهداشتی
این دسته به دلیل نیاز همیشگی مخاطب و قابلیت نمایش تاثیر محصول در ویدیوها، بسیار سودآورهستند. چالش اصلی این حوزه، وجود نمونههای تقلبی در بازار است که کار اعتمادسازی را سخت میکند. این کار برای افرادی مناسب است که میتوانند جلوی دوربین بیایند و با آموزش استفاده از محصولات، اطمینان مخاطب را جلب کنند.
پوشاک و اکسسوری
لباس و جواهرات به دلیل تنوع بالا و جذابیت بصری، جزو کالاهای پرتقاضا هستند. سود این کار در انتخاب مدلهای ترند و خاص است. البته چالش مرجوعی به دلیل سایز نبودن لباس همیشه وجود دارد. اگر به دنیای مد علاقه دارید و میتوانید استایلهای جذابی بسازید، این حوزه برای شما عالی است.
محصولات دیجیتال (دوره، فایل، آموزش)
این دسته شاید سودآورترین بخش باشد چون هزینه تامین و ارسال فیزیکی ندارد. شما یک بار محتوا را تولید میکنید و بارها آن را میفروشید. چالش آن تولید محتوای تخصصی و اثبات تخصص است. این حوزه برای مدرسها، گرافیستها و متخصصانی که مهارتی برای یاد دادن دارند، یک انتخاب ایدئال است.
محصولات دستساز و خاص
کالاهایی مثل شمع، ظروف سفالی یا زیورآلات دستساز چون مشابه کمتری در بازار دارند، قیمتگذاری آنها راحتتر است. مخاطب اینستاگرام عاشق محصولات خاص است. چالش این کار زمانبر بودن تولید است، اما برای هنرمندانی که به دنبال حاشیه سود بالا هستند، مسیر بسیار خوبی است.
خدمات (مشاوره، آموزش، مدیریت پیج)
فروش تخصص و زمان هم پتانسیل بالایی دارد. در این شاخه شما به جای کالا، دانش خود را میفروشید. چالش اصلی، محدود بودن زمان شما برای پاسخگویی به مشتریان است. این کار برای افرادی که در یک زمینه خاص مثل ادمینی یا مشاوره کسبوکار تجربه دارند، بسیار مناسب است.
کدام محصولات فقط «فروش ظاهری» دارند؟
بعضی از کالاها ویترین پیج شما را شلوغ میکنند اما در واقعیت سودی به همراه ندارند. اجناسی که سود آنها بسیار کم است و قیمتشان در همه مغازهها مشخص است، فضای رقابتی را برای شما سخت میکنند چون فقط باید روی قیمت پایین بجنگید.
محصولات سنگین یا بسیار بزرگ که هزینه ارسال آنها از سود کالا بیشتر میشود هم در دسته فروشهای دردسرساز قرار میگیرند. همچنین کالاهایی که نرخ مرجوعی بالایی دارند، تمرکز و انرژی تیم شما را میگیرند. کپیپیجهایی که هیچ مزیت رقابتی ندارند و فقط عکسهای بقیه را پست میکنند، در تله فروش بدون سود گرفتار میشوند چون مخاطب دلیلی برای خرید از آنها نمیبیند.
چطور محصول مناسب خودمان را انتخاب کنیم؟
انتخاب محصول باید بر اساس واقعیتهای بازار و تواناییهای شما باشد. قبل از شروع، میزان تقاضا را در اکسپلور و هشتگها بررسی کنید. تست بازار را با مقدار کم شروع کنید تا سلیقه مخاطب خود را بشناسید. رقبای اصلی را زیر نظر بگیرید تا ببینید چه خلأهایی در کار آنها وجود دارد که شما میتوانید آن را پر کنید.
سرمایه اولیه خود را با نوع محصول تطبیق بدهید. اگر سرمایه کمی دارید، محصولات دیجیتال یا دستساز انتخابهای بهتری هستند. همچنین به این فکر کنید که آیا میتوانید برای آن محصول محتوای جذاب تولید کنید یا خیر. این بخش دقیقاً همان جایی است که نیاز به یک سیستم هوشمند برای مدیریت پاسخها پیدا میکنید؛ چون محصول خوب بدون پاسخگویی درست، فروخته نمیشود.
یک پیشنهاد هوشمندانه
انتخاب کالا شروع مسیر است؛ موفقیت واقعی زمانی اتفاق میافتد که بتوانید مشتری را تا لحظه پرداخت همراهی کنید. خیلی از پیجهای پرفروش به دلیل حجم بالای پیامها، مشتریان زیادی را در دایرکت از دست میدهند. اگر میخواهید از پتانسیل محصولات خود به بهترین شکل استفاده کنید، باید ابزار درستی داشته باشید. سیستم دایرکت هوشمند دایرکتم( directam.ir) به شما کمک میکند پاسخدهی به مشتریان را خودکار کنید و با سرعت بالا، قیمت و جزئیات کالا را ارسال کنید. این کار باعث میشود حتی وقتی شما در حال استراحت هستید، فرآیند فروش و اعتمادسازی متوقف نشود. با هوشمندسازی پاسخها، مقصدها و هدفهای فروش خود را در دسترستر کنید و اجازه ندهید هیچ سوالی در دایرکت بیپاسخ بماند.
فروشتان را با این سیستم چندبرابر کنید.
