آموزش ارسال استوری دیگران برای دوستان در اینستاگرام

قابلیت استوری اینستاگرام روز به روز کاربران زیاد تری را به خود جلب می کند به همین دلیل این شبکه روز به روز پا به پای کاربران بر قابلیت های آن می افزاید. در یکی از آخرین بروز رسانی های اخیر این شبکه، شاهد این بودیم که به بخش استوری ها قابلیتی اضافه شده که می تواند به شما کمک کند استوری هایی را که مشاهده می کنید برای دوستان تان ارسال کنید.

امروز گویا آی تی به شما یاد می دهد تا این کار را انجام دهید با ما همراه باشید.

تبلیغات

ارسال استوری برای دوستان

ابتدا نرم افزار اینستاگرام خود را به روز رسانی کنید. جهت بروز رسانی، مستقیما به سراغ مارکت های اپلیکیشنی بروید و در آن ها اینستاگرام را سرچ کرده و نسخه اصلی آن را در صورتی که با عبارت بروز رسانی مشخص شده، بروز رسانی کنید تا مطمئن باشید که این قابلیت در اختیارتان قرار گرفته است.

بعد از بروز رسانی وارد اکانت خود شده و تب اول، از سمت چپ که نمایشگر یک خانه است، را بزنید تا بخش استوری های دیگر دوستان را مشاهده کنید.

با مشاهده استوری ها روی یکی کلیک کنید تا کاملا باز شود:

ارسال استوری برای دوستان

همانطور که مشاهده می کنید من یکی از استوری ها را باز کرده ام اما در انتهای عکس و درست در آخرین قسمتی که در بالا مشاهده می کنید یک علامت فلش قرار دارد. این علامت جهت اشتراک گذاری استوری برای دوستان مورد استفاده قرار می گیرد. برای ادامه روی این گزینه کلیک کنید و ادامه ماجرا:

ارسال استوری برای دوستان

همانطور که مشاهده می کنید در اینجا لیستی از دوستان خود را مشاهده می کنید:

شما می توانید به هر تعداد نفر که می خواهید استوری را ارسال کنید پس مطابق آن چه دور آن کادر کشیده شده، یکی از دوستان یا هر چند نفر را انتخاب و تیک بزنید و در نهایت به سمت فلش دقت کنید و دکمه SEND را بزنید.

ارسال استوری برای دوستان

در این حالت استوری در بخش دایرکت برای فرد مقابل ارسال می شود و او می تواند با باز کردن اینستاگرام خود استوری را مشاهده کرده و روی آن ضربه زده و در نمای بزرگتری آن را مشاهده کند.

این یک روش ساده برای آشنایی دوستان با سایر دوستان و استوری های آنان است. نظر شما در مورد این بروز رسانی چیست؟ دیدگاه ها و تجربیات ارزشمند خود را با گویا آی تی در میان بگذارید و این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.

تبلیغات

Let’s block ads! (Why?)

آموزش فروش: چگونه به سوال «قیمتش چقدره؟» پاسخ بدهیم

این مطلب از مقالات آموزش فروش گویا آی تی نوشته مایکِل پِدون است. آقای پدون فروشنده ای است که بیش از ۲۰ سال در فروش تلفنی سابقه دارد. وی مدیرعامل و موسس سایت SalesBuzz نیز هست.

تبلیغات

«هنگامی که مشتری می پرسد «قیمتش چنده؟» باید چکار کنم؟ هر پاسخی که می دهم مشتری ها چیزی نمی خرند!»

سوال «قیمتش چقدره؟» می تواند سوال حساس و خطرناکی برای فروشنده ها باشد، زیرا این سوال در موقعیت های مختلفی پیش می آید و برای کسب موفقیت باید در هر موقعیت پاسخ هایی را ارائه کرد که کمی با دیگری متفاوت است.

یکی از رایج ترین موقعیت ها این مورد است:

شما با یک مشتری که شرکت شما در گذشته به دفعات متعدد با وی تماس گرفته یک تماس سرد برقرار می کنید. پس از بیان اولین جمله از بخش توضیح ارزش خدمات یا محصول تان (چیزی که بعد از «سلام، فلانی هستم» می گویید)، مشتری حرف شما را قطع می کند و می پرسد: «قیمتش چقدره؟»

در این موقعیت، فلسفه های قدیمی به شما توصیه می کنند که:

«این نشانه تمایل مشتری به خرید است. نان را به تنوری که داغ است بچسبانید!»

اما من کاملاً با این طرز تفکر مخالف هستم. من بر اساس تجربه دست اول خودم می دانم که وقتی سوال «قیمتش چنده؟» در همان ابتدا مطرح می شود، اگر قیمت بدهم، هر قیمتی که باشد، به احتمال قریب به یقین چیزی که می شنوم جمله ای مشابه با «به بودجه من نمی خوره» و بلافاصله بوق آزاد است.

بنابراین چه کنیم؟ چطور پاسخ بدهیم؟

گاهی در موقعیت های دشوار فروش، برای نشان دادن یک واکنش درست و مناسب نسبت به موقعیتی که نمی دانید که چطور باید آن را مدیریت کنید، بهتر است که چیزهایی که می دانید را فهرست کنید. با من همراه باشید تا منظورم را روشن کنم.

در این بخش از چرخه فروش و در این تماس تلفنی این موارد را می دانم:

  1. ۱. هنوز اطمینان ندارم که اصلاً به راهکار من نیازی وجود داشته باشد. (شاید مخاطب من به چیزی که می خواهم ارائه کنم احتیاج نداشته باشد)
  2. ۲. نقش این مشتری احتمالی در تصمیم گیری برای من مسجّل نشده است. (شاید او حتی مجوز نه گفتن را هم نداشته باشد، چه رسد به پذیرفتن پیشنهاد)

بنابراین حالا که می دانم که این جزئیات مهم را نمی دانم، برای من روشن است که وارد شدن به بحث قیمت دهی چیزی جز انداختن یک تیر در تاریکی نیست و من به شخصه از حرکت های شانسی خوشم نمی آید.

یک پاسخ ساده مثل این برای من عملکرد موفقیت آمیزی داشته است:

«(اسم مشتری)، در حال حاضر ازتون نمی خوام که برای خرید تصمیم بگیرید. من فقط می خوام چند تا سوال از شما بپرسم تا ببینیم که اصلاً چیزی که ارائه می کنیم می تونه به شما کمکی بکنه یا خیر. از نظر شما این ایرادی نداره؟»

اگر پاسخ مثبت دریافت کردید موفق شده اید و می توانید وارد مرحله بعد از فرآیند فروش شوید.

اما اگر پاسخ منفی دریافت کردیم و مشتری بالقوه باز هم درخواست خود برای قیمت را تکرار کرد چه کنیم؟

در چنین موقعیتی استفاده از گزینه های زیر به من کمک کرده است:

گزینه ۱: بپرسید «آیا اونقدر درباره محصولات/خدمات ما اطلاع دارید که اگه قیمت مناسب باشه همین الآن بتونید سفارشتون رو ثبت کنید؟» اگر پاسخ مثبت بود، نشانه ای از خرید را دریافت کرده اید و می توانید ادامه بدهید. اگر پاسخ منفی دریافت کردید، باید از مشتری اجازه بگیرید و برای تشخیص مشکل و همچنین صلاحیت سنجی او برای نقشی که در فرآیند تصمیم گیری دارد چند سوال از وی بپرسید.

گزینه ۲: بگویید «قیمت ها بسته به چند عامل چیزی بین (قیمت حداقل و حداکثر را مشخص کنید) خواهد بود، اما برای اینکه بتونم یک قیمت دقیق بهتون بدم، باید ابتدا چند سوال کوتاه بپرسم، امکانش هست؟»

گزینه ۳: «اگر قیمتی که باید پرداخت شود را می دانید، آن را بگویید و پس از آن یک مشوّق ارائه کنید. مثلاً بگویید «قیمت … تومنه، اما اگه به این نتیجه رسیدید که واقعاً به محصول ما نیاز دارید، ما هر کاری که از دست مون بر میاد انجام می دیم تا قیمت مانع همکاری ما نشه. من فقط باید چند تا سوال بپرسم تا مطمئن بشم که چیزی که ما ارائه می کنیم دقیقاً با نیازها و خواسته های شما متناسبه، مشکلی نداره؟»

این به خودی خود به این معنی نیست که من قیمت را کمتر خواهم کرد؛ ما در فاز مذاکره می توانیم روی قیمت بحث کنیم. ما در حال حاضر فقط تلاش می کنیم تا قدم اول را با موفقیت برداریم. پس از آنکه از یک راه درست وارد مرحله مذاکره شدیم، روش های دیگری هم وجود دارند که به کمک آنها بدون نیاز به کاهش قیمت می توانیم مشوق هایی را به مشتری ارائه کنیم.


شما از چه راهکاری استفاده می کنید. لطفاً ما را از نظرات و ایده های خود درباره مطالب بخش آموزش فروش محروم نفرمایید.

تبلیغات

Let’s block ads! (Why?)

چگونه هر نرم افزار دلخواه را با نصب USB به ویندوز اجرا کنیم؟

برنامه های قابل حمل که در اصطلاح تکنولوژی به آن ها اپلیکیشن های Portable  نیز گفته می شود در واقع آن دسته از نرم افزارهایی هستند که فایل اجرایی آن ها می تواند روی درایو یا سی دی یا هر فضای ذخیره سازی قرار بگیرد و موقع استفاده این فایل اجرایی، RUN شود. در حقیقت این دسته از نرم افزارها برای اجرا نیاز به نصب ندارند و به دلیل اجرای سریع، برای سهولت و سرعت کارها مورد استقبال قرار می گیرند. نحوه اجرای این قبیل برنامه ها اصطلاحا auto-run نام دارد.

متاسفانه به محض ارائه ویندوز ۷، مایکروسافت این کار را برای ویندوزها، به دلایل امنیتی محدود کرد. در حال حاضر هیچ راهی برای تغییر دیدگاه مایکروسافت و البته انجام این کار وجود ندارد مگر در یک شرایط آن هم در کامپیوتر هایی که مکررا با آن ها سر و کار داریم.

تبلیغات

در ابتدا شما نیاز به یک برنامه شخص ثالث دارید که بر اجرای autorun و دستوالعمل های آن بر روی USB نظارت داشته باشد، در ثانی نیاز به یک اسکریپت ساده autorun دارید که روی USB قرار بگیرد و به محض نصب آن به سیستم اجرا شود.

گام اول: APO USB Autorun را بر روی سیستم خود وصل کنید

برنامه APO USB Autorun، در حقیقت برنامه ای است که وقتی یک درایو یو اس بی به سیستم وصل می شود بر آن نظارت می کند تا فایل autorun.inf را در آن یافته و برای اجرا زمینه سازی کند. این برنامه را از لینک زیر دانلود کنید و بر روی آن دوبار کلیک کنید و مثل هر برنامه ی دیگری نصبش کنید.

برای نصب APO USB Autorun  کلیک کنید

پس از اینکه برنامه را نصب کردید، می توانید به محض نصب USB به سیستم، پنجره ای مطابق زیر مشاهده کنید ( البته اگر می خواهید فایل به طور خودکار اجرا شود کمی صبر کنید که در ادامه به آن خواهیم پرداخت )

اجرای ویندوز از طریق USB

در اینجا روی دکمه Run کلیک کنید، تا عملیات اجرا صورت بگیرد، البته Always ask before opening this file این گزینه را هم تیک بزنید تا با هر باز باز شدن و نصب یو اس بی این پیام را مشاهده کنید.

متاسفانه شما با هر تعداد ویندوزی که کار داشته باشید باید APO USB Autorun  را روی آن نصب کنید با این شرط که آن سیستم حامل ویندوز ۷ به بالا باشد. اگر شما از ویندوزهای متفاوتی استفاده می کنید و با سیستم های مختلفی سر و کار دارید که این کار چندان جالب نیست اما اگر فقط از یک رایانه استفاده می کنید می توان گفت که این روش واقعا فوق العاده است.

گام دوم: تنظیم USB Drive

طبق برنامه های autorun بر روی یو اس بی درایو باید دو چیز به طور مجرا باشد:

۱- فایلی که قرار است با نصب یو اس بی، اجرا شود

۲- اسکریپتی که بر کار برنامه مورد نظر، نظارت داشته باشد.

پس یک فایل متنی باز کنید و متن زیر را در آن کپی و پیست نمایید و آن را ذخیره کرده و در داخل USB قرار دهید:

[autorun] ;Open=YOURAPP.exe ShellExecute=YOURAPP.exe UseAutoPlay=1

نام اپلیکیشنی که می خواهید آن را اجرا کنید را در عبارت بالا، به جای YOURAPP بنویسید. به عنوان مثال من می خواهم بجای این عبارت  Lynx browser را قرار دهم. آن چه که می نویسم درست به صورت زیر باید باشد و در خط های جداگانه متن می بایست قرار گیرد:

این فایل را باید با نام autorun.inf ذخیره کنید. همچنین اطمینان حاصل کنید که هنگام انتخاب نام برای این فایل، در حالت Save as type، گزینه All Files (*.*) فعال بوده باشد.

هر دو فایل یعنی فایل متنی و فایل اجرایی را در ریشه درایو یو اس بی قرار دهید.

نکته مهم این است که شما می توانید هر فایل دیگری را در یو اس بی فلش خود قرار دهید اما دقت کنید که این دو تنها باید در ریشه درایو قرار داشته باشند.

با این حال هر وقت تمایل به اجرای یک نرم افزار در ویندوز داشتید، این فایل یو اس بی را، به طریقی که گفته شد، اجرا کنید  و از سرعت کار خود لذت ببرید.

در این باره دیدگاه شما چیست؟ آیا تجربه مشابه در این باره داشته اید؟ آن چه لازم است و مفید است را در بخش نظرات بنویسید و این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.

تبلیغات

Let’s block ads! (Why?)

چگونه از آیفون ایکس (iPhone X) اسکرین شات بگیریم؟

چند روزی از رونمایی آیفون ایکس توسط اپل می گذرد. همانطور که می دانید اپل در محصول جدید خود، دکمه ی فیزیکی را حذف کرده و با افزایش دادن نسبت ابعاد نمایشگر به بدنه، سعی بر آن داشته که از قافله عقب نماند.
با این شرایط، کارهایی که پیش از این با استفاده از دکمه فیزیکی وسط انجام می شد، مانند رفتن به خانه، رفتن به فهرست برنامه های در حال اجرا، اسکرین شات گرفتن و … را بایستی به گونه ای دیگر انجام داد. در این نوشته به آموزش انجام دادن یکی از این موارد در آیفون ایکس، یعنی اسکرین شات گرفتن، می پردازیم.

گویا آی تی – چند روزی از رونمایی آیفون ایکس توسط اپل می گذرد. همانطور که می دانید اپل در محصول جدید خود، دکمه ی فیزیکی را حذف کرده و با افزایش دادن نسبت ابعاد نمایشگر به بدنه، سعی بر آن داشته که از قافله عقب نماند.
با این شرایط، کارهایی که پیش از این با استفاده از دکمه فیزیکی وسط انجام می شد، مانند رفتن به خانه، رفتن به فهرست برنامه های در حال اجرا، اسکرین شات گرفتن و … را بایستی به گونه ای دیگر انجام داد. در این نوشته به آموزش انجام دادن یکی از این موارد در آیفون ایکس، یعنی اسکرین شات گرفتن، می پردازیم.

تبلیغات

با این شرایط، کارهایی که پیش از این با استفاده از دکمه فیزیکی وسط انجام می شد، مانند رفتن به خانه، رفتن به فهرست برنامه های در حال اجرا، اسکرین شات گرفتن و … را بایستی به گونه ای دیگر انجام داد. در این نوشته به آموزش انجام دادن یکی از این موارد در آیفون ایکس، یعنی اسکرین شات گرفتن، می پردازیم.

طریقه ی اسکرین شات گرفتن در آیفون ایکس به نسبت دیگر محصولات آیفون، سخت تر نشده است. اگر پیش از این برای اسکرین شات گرفتن نیاز به فشار دادن همزمان دکمه ی خانه و دکمه ی پاور بود، اکنون در آیفون ایکس برای گرفتن اسکرین شات بایستی دکمه ی پاور، که اکنون دکمه ی کناری نام گرفته است، را همزمان با دکمه ی افزایش ولوم صدا فشار داد.
روش اسکرین شات گرفتن در آیفون X

یعنی یک دست در سمت راست و دست دیگر در سمت چپ. این طریق اسکرین شات گرفتن پیش تر در برخی از گوشی های اندرویدی مورد استفاده قرار گرفته است.
نکته ی دیگر این که به دلیل آن که در آیفون ایکس از IOS11 استفاده شده است، کاربر می تواند پس از ثبت اسکرین شات، به ادیت آن بپردازد.

تبلیغات

Let’s block ads! (Why?)

چگونه فراخوان به عملی تهیه کنیم که کسی را یارای مقاومت در برابر کلیک روی آن نباشد

پس از آنکه مخاطب شما ایمیل تان را باز کرد ، به قلاب شما افتاد و تمام متن بدنه ایمیل تان را خواند ، به بخش مهمی به نام فراخوان به عمل یا call to action) CTA) می رسید. در این مطلب از سلسله مقالات آموزش ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی گویا آی تی می خواهیم فراخوان به عملی را تهیه کنیم که احتمال عمل به آن قریب به یقین باشد.

تبلیغات

به طور خلاصه و ساده، یک فراخوان به عمل هنگامی اتفاق می افتد که از مخاطب خود می خواهید تا عملی را انجام بدهد. این عمل می تواند کلیک کردن روی یک لینک، ثبت نام در فهرست ایمیل مارکتینگ یا حتی خریداری خدمات یا یک محصول باشد. در عین حال، به دلیل محدودیت های پلتفورم ایمیل، فراخوان به عمل در ایمیل در مقایسه با صفحات اینترنتی کمی متفاوت است. به همین دلیل، تنها دو نوع فراخوان به عمل موثر وجود دارد که می توان از آنها در ایمیل استفاده کرد:

فراخوان به عمل نوع ۱: کلیک روی لینک

اولین نوع از فراخوان به عمل، فراخوان به عمل هایی را در بر می گیرد که به وسیله آنها از مخاطب خود می خواهید تا روی لینکی کلیک کند که طبیعتاً یک صفحه از وب را برای او باز خواهد کرد. این صفحه می تواند صفحه محصول، پست وبلاگ، صفحه فروش، صفحه فرود یا هر صفحه ای باشد که شما انتخاب می کنید.

این نوع از فراخوان به عمل در ایمیل عملکرد بسیار خوبی از خود نشان می دهد، چون یک درخواست کوچک است و به وقت یا تلاش خاصی نیاز ندارد؛ مخصوصاً اگر فراخوان به عمل شما این خصوصیات را داشته باشد:

واضح باشد

همیشه باید برای وضوح اولویت قائل شوید. اگر مخاطب شما متوجه درخواست شما نشود، نمی تواند آن را انجام بدهد. بسیاری از بازاریاب ها نگاه خوبی نسبت به «اینجا کلیک کنید» ندارند، اما اگرچه که این عبارت ابتدایی به نظر می رسد، اما یک فراخوان به عمل دقیق و موثر است. آیا می توان متن بهتری نوشت؟ البته، اما این عبارت دقیقاً به مخاطب شما می گوید که چه کاری را انجام بدهد، کجا کلیک کند و یک عبارت پیش فرض بسیار خوب است.

سودمند باشد

مخاطب شما باید دقیقاً بداند که اگر روی آن لینک کلیک کند چه منفعتی شامل حالش خواهد شد. با کلیک و ورود به صفحه موردنظر چه چیزی عاید او می شود؟ این چطور می تواند مشکل مخاطب شما را حل کند؟ هنگامی که مخاطب تان می داند که دقیقاً چه چیزی گیرش خواهد آمد، تمایل بسیار بیشتری برای کلیک پیدا می کند.

منسجم باشد

زبان، موضوع و لحن فراخوان به عمل شما باید با بقیه قسمت های متن هماهنگ باشد، در غیر اینصورت مخاطب خود را گیج خواهید کرد. مثلاً فرض کنیم که ایمیلی را می خوانید که درباره یک وبینار است و در پایان آن یک لینک با این متن قرار دارد: «در کلاس آموزشی رایگان ما ثبت نام کنید». این یک موقعیت گیج کننده را به وجود می آورد و اعتماد مخاطب را از شما سلب می کند، زیرا دیگر نمی تواند مطمئن باشد که چه چیزی را به او ارائه می کنید یا مقصد لینک شما کجاست.

متناسب باشد

مخاطبان مختلف موجود در فهرست ایمیل مارکتینگ شما در مراحل مختلفی از محور آگاهی نسبت به مسأله ای که حل می کنید قرار دارند. این به آن معنی است که فراخوان به عمل های متفاوتی با آنها و وضعیت آگاهی شان تناسب دارند. مثلاً اگر در مراحل اولیه هستند، باید به آنها اطلاعات بیشتری بدهید، بنابراین فراخوان به دریافت یک مقاله تحقیقی رایگان از فراخوان به خرید محصول تان موثرتر واقع خواهد شد. با تطبیق فراخوان به عمل با مراحل آگاهی مخاطبان خود (معمولاً از طریق بخش بندی فهرست ایمیل مارکتینگ) می توانید به آسانی نرخ کلیک ایمیل های بازاریابی خود را افزایش بدهید.

فراخوان به عمل نوع ۲: درخواست پاسخ به ایمیل

چه یک ایمیل سرد ارسال می کنید یا برای فهرست ایمیل مارکتینگ خود ایمیل می فرستید، دومین نوع از فراخوان به عمل، درخواست نوشتن یک پاسخ است. عموماً میزان پاسخدهی (response rate) این نوع از فراخوان به عمل کمتر است، زیرا نوشتن یک پاسخ از کلیک روی یک لینک به فعالیت بیشتری نیاز دارد. اما اگر به درستی عمل کنید، می تواند بسیار موثر باشد.

برای اینکه به کمک این فراخوان به عمل بتوانید پاسخی دریافت کنید، باز هم باید درخواست خود را کاملاً واضح و روشن مطرح کنید. مثلاً در ایمیل های خبرنامه، بهترین روش، درخواست مستقیم ارسال پاسخ (مثلا «نظر شما چیست؟ با استفاده از دکمه پاسخ یا reply مرا در جریان قرار بدهید.») است.

در مورد ایمیل های سرد، بهتر است که یک سوال بسیار واضح بپرسید که طرف مقابل به آسانی بتواند به آن پاسخ بدهد. سوالات بله/خیر مانند «آیا به این مورد علاقمند هستید؟» عملکرد خوبی دارند، زیرا یک بله یا خیر ساده اطلاعات خوبی را در اختیار شما قرار می دهد؛ البته احتمالاً اغلب مخاطبان شما به این بسنده نمی کنند.

وضوح در اینجا اهمیت زیادی دارد، چرا که مخاطب فوراً سوال را درک می کند، لذا در وقت صرفه جویی شده و پاسخ دادن به آن آسانتر می شود. در اینجا هم باید تناسب را رعایت کنید. فوراً به سراغ یک فروش بزرگ نروید یا تصور نکنید که مخاطب به هر آنچه که ارائه می کنید علاقمند است.

با درخواست های کوچک شروع کنید. از این طریق اعتمادسازی می کنید، رابطه را تقویت می کنید و از آنجایی که سوال کوچک و واضحی می پرسید، احتمال پاسخگویی مخاطب شما چندین برابر می شود.

علیرغم اینکه ایمیل یکی از ابزارهای قدرتمند برای فروش است، اما فراخوان به عملی که بهتر است که از آن در ایمیل های خود استفاده نکنید، فراخوان به عمل «خرید محصولات» است. با توجه به محدودیت های قالب بندی در ایمیل و اینکه ایمیل های طولانی اصلاً به مذاق مخاطبان خوش نمی آیند، پیاده سازی قدرت متقاعدسازی یک صفحه فرود یا صفحه محصول در آن بسیار دشوار است. علاوه بر این، در هر صورت برای پرداخت مجبور هستید که مخاطب را از صفحه نمایش ایمیل خارج کنید. به همین دلیل است که نویسندگان متن های ایمیل های فروش تلاش می کنند تا با کلیک روی یک لینک یا در طی فرآیند درخواست و پاسخ فروش را به سرانجام برسانند. تاثیر این روش از فروشی که صرفاً بر مبنای ایمیل باشد به مراتب بیشتر است.

ما در این مطلب از سلسله مقالات آموزش ایمیل مارکتینگ به ذکر نکات مهمی درباره تهیه و تنظیم فراخوان به عمل یا CTA پرداختیم. آیا نکات دیگری هم به ذهن شما می رسد؟ لطفاً ایده های خود را در بخش دیدگاه ها با ما در میان بگذارید.

تبلیغات

Let’s block ads! (Why?)